當企業(yè)員工的工資等于貢獻時，企業(yè)不是停滯不前，而是開始節(jié)節(jié)倒退，最終走向滅亡，所以請記住，員工的貢獻必須大于工資。

  在一拿大約有200名頁工的企業(yè)里，有一名頁工的母親患病住院了，為了照顧母親，這位員工請了兩周的假。之后，他母親的病情反復發(fā)作，他不得已又請了一個月的假。當假期結(jié)束后，他回到奢司卻被通知已經(jīng)沒有他的崗位了，他被辭退了。

  這位員工對公司的做法非常不滿意，斥責公司的做法太不近人情，唯利是圈，他認為自己沒有觸犯任何紀律，工作上也沒有發(fā)生錯誤，請假是不得巳的，公司不應該辭退他，而應該為他保留崗位。

  公司里很多其他頁工也是同樣認為的，覺得這樣的公司太讓人心寒了，誰家都是上有老、下有小的，難免有個大事小情，如果請個假就要等著被辭退，也太說不過去了。

  乍一看，公司的處理似乎確實不妥，但仔細一想，卻發(fā)現(xiàn)從公司的角度來說，沒有別的選擇。因為一個企業(yè)存在的意義是追求利潤的同時為社會提供就業(yè)機會，給員工提供穩(wěn)定的收入，交納稅收為國家發(fā)展提供資金來源。如果沒有利潤，企業(yè)就無法繼續(xù)運轉(zhuǎn)下去，也就無法繼續(xù)為社會，國家，員工提供任何東西，

  而企業(yè)的利潤則來源于所有員工的每一項具體的勞動所創(chuàng)造的價值。如果一個員工長期請假，那么企業(yè)就要尋找其他人來代替他工作，但如果繼續(xù)為他保留崗位，那么假期結(jié)束后，代替者將去向何方？如果辭退代替者，那是不公平也不合法的，如果兩個人都保留，那么企業(yè)就要為一個崗位付兩份工資，這可能就造成這一個崗位根本無法創(chuàng)造利潤。

  試問，一個不創(chuàng)造利潤的崗位對企業(yè)來說有什么意義呢？如果在一個200人的企業(yè)中有1／10這種情況，那么企業(yè)就要損失大量的利潤，難以發(fā)展，如果有1／5，那么這個企業(yè)就倒閉無疑了，

  利潤是所有企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，一個要發(fā)展下去的企業(yè)只會招聘能為企業(yè)創(chuàng)造價值和利潤的員工，而不會為那些工資等于貢獻，甚至大于貢獻的員工提供位置。更直白地講，企業(yè)畢竟不是慈善機構(gòu)，而是要賺錢的啊。

  所以，請牢記：員工的貢獻必須大于工資！

  除了請假不在崗位上的員工不能為公司創(chuàng)造貢獻之外，那些工作不認真、不負責、不到位，甚至經(jīng)常有差錯、有失誤的員工，其貢獻也不能大于工資，毫無疑問，這樣的員工處于一個危險的位置上，如果繼續(xù)下去的話，就可能被公司辭退。

  那么，如何做一位貢獻大于工資的員工呢？

  那就是要用業(yè)績說話！

  1，用天賦為公司創(chuàng)造價值

  世界級的足球巨星，諸如羅納爾多、貝克漢姆、齊達內(nèi)等，始終不會有失業(yè)的一天，那是因為他們所取得的驕人業(yè)績?yōu)榍蜿爭砹司薮蟮氖找?，盡管他們的收入很高，但他們的貢獻更大，相反，那些拿了高新卻無法為球隊取得勝利的球員，只能面臨被迫轉(zhuǎn)會的尷尬，

  2，用努力為公司創(chuàng)造價值

  1989年2月，邰勇夫成為了廣州市荔灣區(qū)天利合成皮革廠的一名推銷員，開始了他為期5個月的試用期。

  3個月未，他一直在全國各地奔波，不知道迫出去了多少張名片，但令人失望的是卻始終未能釜下一份訂單，雖然沒有取得任何成績，但皮革廠的總經(jīng)理卻十分欣賞他的勤奮和堅韌，叉給了他5個月的試用期。然而，又是3個月時間過去了，鄰勇夫最后仍舊是無功而返，他走一家失敗，再走一家還是失敗，沒能釜下一份訂單，

  回到廠里時，廠里已經(jīng)改變了推銷出蓋的辦法，不再承缸蓋旅費了，同時進廠的推銷員蓋不多都走了，只有無功而返的邰勇夫還在猶豫。

  留下嗎？廠里已經(jīng)不給報鋪蓋旅費了，要繼續(xù)干就只能自己拿圣，如果還簽不到單就只能賠自己的錢了。走嗎？自己連續(xù)奔波了半年，至今沒簽一份單，就這樣走廠里的錢都打了水漂，難道真要做一回“逃兵”嗎？

  邰勇夫最終決定干下去！他把存折上在皮革廠掙到的6個月底薪1800元全部取出來，做最后一搏。因為他不相信運氣，只相信自己的一張嘴和兩條腿。帶上1800塊錢，邰勇夫背上行囊又出發(fā)了。

  他從廣州沿著廣珠公路，一步一步走到珠海。又從球海坐船到深圳，從深圳沿著廣深公路一步一步走回廣州。因為他知道在廣深公路和廣球佘路的兩旁，到處都是皮鞋廠、服裝廠，這些廠家都要用到皮革，相隔幾十米、幾百米就是一家，一家緊挨著一家。邰勇夫不坐車，規(guī)蠢兩條腿，丈量土地一般，用了半個月的時間，把所有的廠孿都走了一遍。逢著是皮鞋廠、服裝廠，他耽走進去，手里拿著皮革樣品推銷。

  也許是他的努力感動了老天，終于，在他快走破了腳上的那雙皮鞋時，有人和他薹了第一份單，緊接著，訂單一份份接踵而來。

  當邰勇夫滿載著喜悅和成績回到廠里時，總經(jīng)理又告訴了他一個令人振奮的消息：“你走后這段時間，不斷有稻建、浙江的皮革商來廠里找你買皮革。有一位皮革商拿著100萬元的現(xiàn)金來廠里進貨，他拿出你的一摞名片給我數(shù)，一共25張！他被你的精神感動了，覺得不買你鄶勇夫推銷的皮革他一生都不會安寧。”

  3，用創(chuàng)意為公司創(chuàng)造高額利潤

  有一李牙膏生產(chǎn)廠家連續(xù)10年保持營業(yè)額遞增，且每年的增長率都在1。%到20%?？墒侵蟮?年里，企業(yè)營業(yè)額增長停滯下來。盡管他們的產(chǎn)品質(zhì)量仍然是同行業(yè)中置優(yōu)質(zhì)的，包裝上也下了很多心思，但營業(yè)額依然不見增長。公司經(jīng)理一次次召開會議，商討對策，卻總是沒有合適的方案。

  后來，總裁在全公司傲了鄭重承諾：誰能想出解決辦法，讓公司業(yè)績增長，公司必重獎10萬元，通知下達后不久，一位魯通員工找到總裁，并遞上一封信?？傯丝催^之后，馬上釜了一張10萬元的支票給這位頁工。

  那封信上只有一句話：將牙膏管開口擴大1毫米，

  真是個絕妙的主毫！消費者擠牙膏時通常只看長度不看粗細，如果牙膏管開口擴大1毫米，每次擾會不知不覺中多用1毫米寬的牙膏，那么以公司現(xiàn)在的幾十萬消費者來計算，每天早上就多出幾十萬毫米寬的牙膏用量，這是多么驚人的增長啊！

  公司立即開始更換包裝。這一年，公司的營業(yè)額刨適了一個增長的新記錄—”32%；

  優(yōu)異的業(yè)績是向老板展示自己的才能以及實干精神的最有效方法，也是取得在公司內(nèi)無可替代地位的關鍵方法，因此，要想在事業(yè)上求得生存和發(fā)展，歸根結(jié)底，你必須為公司做出大于工資的貢獻！

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